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直播带货要慎重选择合作伙伴

发布日期:2020-06-29 作者: 点击:

直播带货是近来极火的一个词,2020年,突如其来的新冠肺炎疫情,让企业运营、营收、市场推广等工作受到了不同程度的影响,不少企业在做好防控工作的同时,纷纷开启“线上模式”,直播带货成为新潮流,全员上线营销变得常见。但是根据我们接收的法律服务来看这个行业也乱象丛生,这里主要提醒商家在追赶“新模式”时要慎重选择合作伙伴!



一、什么是直播带货


直播带货,是指通过一些互联网平台,使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式,具体形式可由店铺自己开设直播间,或跟职业主播合作进行推介。



二、为什么商家选择合作伙伴要慎重?


带货乱象相信大家都有耳闻,中国商业联合会表示,将由中国商业联合会媒体购物专业委员会牵头,起草制定《视频直播购物运营和服务基本规范》《网络购物诚信服务体系评价指南》等全国性社团标准。各界期待此举能让“直播带货”有规可循。这被视为行业内首部全国性标准,在公开征求包括一线广大企业和消费者的意见后,将于7月发布执行。有效的保护消费者,让这个行业健康发展。



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那么如果商家自己没有能够宣传、创作、直播的人员时一般会选择合作,在选择合作伙伴时,该如何保护自己呢?我们遇到的一个案例,合同都是正规正式的合同,其中一条让当事人也相信直播带货的好处,并且还能够承诺销售额让您无后顾之忧。合同条款是:


“在双方合作期间,乙方应在XX时间内给甲方保证XX万销售业绩,若XX时间内未保到销售业绩,乙方愿意无条件复播到保到额为止,或按照比例返还其金额给甲方”。


然而XX时间到期,销售额并没有达到合同保证的销售额。仅仅有几十个订单,由于销售额悬殊较大当事人选择退还(按照比例)的合作费用。结果,主播公司不同意退款并且拉黑了商家,向我们求助。这个纠纷争议并不复杂,但是引发我的思考。



三、商家应考虑别被一些心术不正的合作伙伴钻空子



1、甄别鉴别直播间是否是花钱买粉、机器人撑场面等一系列热火朝天的假象;

2、合作收费一般是直播服务费+佣金的收费模式一般佣金是20%左右。

假设主播公司收取您5万直播服务费保证销售业绩5万,主播公司用您的服务费购买您的商品,再退货实际销售额为“零”这个佣金是不是也得支付呢?这样的话用你的服务费买你的销售额还有20%提成,实际业绩为“零”但收取了服务费+佣金两部分费用;


3、如果主播公司不退货,购买后以低价卖出,也能折现,这样的话还好,对商家没什么损失;

4、假设为营造直播间热火朝天的氛围让您刷单、打赏带节奏配合呢?这部分无疑增加了商家成本,是主播公司额外营收;

5、还需注意防范以直播带货为名的庞氏骗局,就是主播公司不断的签约新合作商家,对合同履行不到位的商家按比例退款,当然退款比例较低,也有可能保证“不达标”全额退款,随着新签约商家不断增多有跑路的可能。

6、随着直播行业的兴起,谨防不法分子,打着“共同捧红主播”为名,行非法集资之实。


直播带货新模式的发展,无论企业、工厂、批发市场商户都可以通过直播带货的方式获得订单,缓解现金流的压力,这对中小企业,尤其是偏远地区销路少、农产品集中上市保质期短、日用家用等行业的中小企业都具有积极意义。

如果市场乱像丛生,会导致市场劣币驱逐良币,给行业带来不利的影响。所以提醒广大商家,没有遇到问题不代表没有问题,要学会预防,学会从法律的思维和角度进行决策和管理,能够有效防范企业的法律风险,能从法律的角度进行自我保护。选择合作伙伴时要慎重选择,多方考察了解后再做决策。


本文网址:http://www.chinavycm.cn/news/932.html

相关标签:直播带货,网红带货,合作伙伴

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