威海朋友圈广告服务商

威海朋友圈广告服务商
您的当前位置: 首 页 >> 新闻中心 >> 疑难解答

直播带货风口下,这两大难题成为商家主播比拼的关键!

发布日期:2020-06-16 作者: 点击:

疫情寒冬之下,线下消费备受冲击,直播带货成了一条明路。一时间,网红达人、名人明星、企业高管纷纷下场直播,各类型的企业都开始了自己的直播带货尝试。


1.jpg


为何大家都看好直播带货这条路?直播带货的未来走势如何呢?



一、直播带货未来走势


直播带货,看起来是个新鲜事物,但在形式上,与20年前的电视购物模式非常相似:都是利用媒体工具来帮助卖货,同样有主播,有特价,有煽动性的语言,只是一个是通过电视,一个是通过手机。


但实际上,二者的本质却完全不同。


在电视购物模式中,商家和主持人是把观众当成潜在的订单,最重要的是煽动性的语言和折扣力度。


2.jpg


所以,电视购物时代的广告词都是这种风格:“只要998,只要998,XXXX带回家。”

这是在向消费者强调:你买我们的商品,那真的是赚到了。

但在直播带货模式中,主播是把粉丝的支持当成自己的核心竞争力,最重要的是维护与粉丝之间的关系。


比如,2019年5月,直播带货“一姐”薇娅举办了一场粉丝节活动,从泰国买回了20多个集装箱的货物。集装箱上,红底黄字非常清晰醒目的印着:“薇娅的女人专享”。这向消费者传递的信息是:这些商品和优惠是粉丝专享,是“我”特意为你们弄来的福利。


这也是从另一方面说明,主播向消费者提供体贴的服务和优惠的价格;消费者支持主播,让主播在商家和平台面前获得更多的议价筹码,二者形成了良性循环。

无论是李佳琦的“oh my god,买它”,还是“做薇娅的女人”,看上去有点像狂热而感性的追星,但实际上,粉丝追的却是低价的产品和体贴的服务,理性消费才是主旋律。


二、直播带货面临难题

直播带货是时代潮流,但想做好却不是那么简单,有一些必须要解决的难题。


1、保持品牌价值与“接地气”之间的平衡;

2、保证直播产品的质量。


一个主播会带很多种货,很难对每一种都了如指掌,那么也就无法保证自己带的货绝无质量问题。


去年10月,李佳琦直播带货某款不粘锅,嘴上说着“它不会粘的”,结果鸡蛋却牢牢粘在锅底。

虽然事后有解释,称之所以“粘锅”是由于拿错了没有使用的锅,但总之,这场直播还是“翻车了”。

可以预见,保证产品质量,将成为直播带货领域未来的比拼关键之一。


三、直播平台如何选择

直播带货这个风口,在疫情冲击下,更显珍贵。

但并不是每一个进入直播带货领域的商家和主播都能随随便便成功,盲目进场可能会遇到“车祸现场”。


8.jpg


以“抖音”为例,作为一家集娱乐、商务、教育为一体的专业视商平台,不仅为广大商家商户、网红主播、个人创业者构建了一个专业的5G视商平台,抖音为广大用户提供了系统化的学习平台,让广大新手商家、新手主播,可以从零开始,快速蜕变,快速打造个人超级IP,实现盈利转化。

本文网址:http://www.chinavycm.cn/news/923.html

相关标签:直播带货,网红主播,短视频

最近浏览:

未标题-1.png

咨询热线:0631-5966691

地址:威海市环翠区创客空间A215室

威海朋友圈广告服务商,威海抖音广告服务商,威海艺人包装

 网址  :   www.chinavycm.cn 

在线客服
分享 一键分享
欢迎给我们留言
请在此输入留言内容,我们会尽快与您联系。
姓名
联系人
电话
座机/手机号码
邮箱
邮箱
地址
地址