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义乌李佳琦的身后

发布日期:2020-05-28 作者: 点击:

“义乌是商业中心,我们想做美妆直播,就来了义乌。”


去年5月,带着直播创业的梦想,曹金哲和武清夫妇来到了义乌青岩刘村。


从最开始帮公司直播,到拥有了自己的抖音直播带货账号,夫妻俩付出了艰苦的努力


直播最长的一次,他们连续播了36小时,两人轮流下播去休息;试色最多的一天,曹金哲在自己嘴上涂了100多支口红,直到嘴角起泡、发炎才停下来。


但这些辛苦,在他们眼中算不上什么。


他们直播前严谨的选品,直播中真诚的商品展示,以及直播后亲自扎实的打包、发货,都被粉丝们看在眼里。他们的每一丝努力,都成为粉丝信任他们的原因。



一天涂100多支口红,

被粉丝称为“义乌李佳琦”


“刚进公司的时候,我只知道口红,连唇釉是什么都不懂。后来慢慢学习,才一点一点把美妆的知识搞懂了。”


如今因为对美妆产品功能了如指掌,被粉丝们称为“义乌李佳琦”的曹金哲,一年前也曾是个美妆知识的“门外汉”。为了做好美妆直播,他开始不断学习。


公司里的美妆女主播们直播时,他就坐在镜头外默默记笔记。遇到不懂的问题,就记下来问别人、查资料。


无论什么时候,他只要看到了自己还不知道的化妆品知识,就一定会记到手机上,回家再整理成笔记。


几个月时间,他记住了大部分美妆产品的价格和功效,了解了不同肤质的女孩子适合什么样的护肤产品、化妆品。


为了让看直播的网友们真切地了解每支口红的颜色,他坚持把要展示的口红涂在自己嘴上给网友们看。


最多的一天,他涂了100多支口红,涂到嘴角发炎、起泡才停下。他说:“上嘴试粉丝们看得直观一些,比较有诚意。”


今年1月初,曹金哲和妻子武清开始运营自己的抖音账号 。妻子负责与厂商们的接洽,曹金哲坐在镜头前,成为了美妆主播:“直播比较累,辛苦活我来扛。”

最开始说不上紧张,因为直播间本身就没人。刚开始只要进来一个人我们就把他喊住,抽奖、送东西,一天直播十几个小时,就喊十几个小时。


坚持了一个星期左右,有天晚上11点多,直播间里的观众突然从六七个上升到几百个。


那天他做了个不错的短视频,图像高清,音乐节奏适合,吸引了很多人观看,也把流量带进了直播间。

曹金哲珍惜这来之不易的流量。直播时,他会认真帮网友们分析产品的成分和功效,结合自己试用的体验向粉丝们推荐。直播后,他还要亲自打包发货,把易碎的美妆产品仔细包装好。


“我们的直播间有三个原则。第一,我们的产品100%保证正品;第二,性价比绝对让粉丝省钱,我们可以少赚点;第三就是售后,不管多少单,都是我亲自打包。”


曹金哲的直播间里,几乎没有任何售后问题。任何货物的打包,他都要用最好的纸箱、最好的起泡袋,亲自动手打包才安心。


“我把每个快递都当做自己的孩子一样,包得严严实实的。我不能保证快递运输的过程中有没有暴力运输,但我可以保证让自己的孩子穿得厚实一点,包装得好一点,让它能安全到达主人的怀抱。”


他们的努力被粉丝们看到,变成了信任,直播间的粉丝还不算多,但回头客已经不少:


“直播带货一般是开播才会出单,有位老粉丝很信任我们,没开播的情况下就在我家一次买了1000多元的东西,一句话都没有说。还有位粉丝收到货,说看见包装得那么好很感动,马上又下单了很多。”

36小时没睡,他们卖了300多单化妆品,销售额达到3万元。

又是一个很好地案例,想要成功不是一天半天的,而是通过坚持不懈的努力达到的

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