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直播带货选网红,“代言人”和产品,应该怎么选择

发布日期:2020-04-24 作者: 点击:

当下,网红直播成为一种新型的卖货方式,也正在改变着很多人的生活,而商家也看好了这种带货方式的风口,纷纷转型线上,来做一些局部调整 ,而网红经济也正在红利期,无论是选择什么样的网红,一定要根据自身的情况来做一个有效的规化和调整 。


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一,直播带货和粉丝经济的价值


随着5G时代来临,短视频直播风口的到来,内容形式的多样化,直播带货也成为很多商家引流的手段之一,这种方式既能为品牌带来宣传效果,也能够产生一定的经济价值,所以网红带货,KOL引流成为很多商家的一种营销手段。

现阶段,越来越多的顾客流量开始由社交媒体导入,越来越多的支付交易可通过移动社交电商完成。在这个契机下,“意见领袖”对接“粉丝”的精准营销模式日益兴盛。

网红经济的本质,是注意力作为稀缺资源创造出新的经济增长点,即网红经济=注意力经济,这也是网红经济”崛起的根本原因。


二、直播是一种营销、引流手段


品牌站在“网红经济”的风口究竟能够产生多大的经济效益,除了取决于其自我的发展逻辑外,也取决于其在整个商业领域的角色定位。而这个定位是双方面的,即网红个人与品牌商。这两者之间,形成一个全新营销模式和思路。

对商家而言,网红经济”需提高营销的针对性。品牌需要明确我是谁?我的用户是谁?要做什么产品?将用户发展成为粉丝要以用户需求为导向,开发出满足用户痛点的产品,这也是我们经常所说的品牌定位。


三、如何选择一款产品


1、定位问题

“网红经济”本身就是一种提倡个性的商业模式,因而依靠清晰的品牌定位将自身优势与受众需求结合起来并作为品牌变现的筹码,无疑事半功倍。

商家在选择网红合作时,也要多参考网红本身的属性是否与自身的定位相契合,再通过已经合作的案例加以验证,从而使双方的合作效果更有预见性保障。

产品定位是否和网红自身优势相匹配,这种相当于品牌“代言人”的行为,也要做好详尽的方案和剖析。

2、价格问题

好产品都是自带流量的,不论是互联网还是网红经济,都只是工具和放大器。网红经济也不单单只局限于“网络红人”的概念,做爆款产品的思维才是网红经济制胜之道。只有产品做得好,才能让粉丝“尖叫”。

价格因素也需要考虑,针对平台调性,找到相关产品,对标其他品牌的爆款产品,做深度的分析和定位,最后确定好产品价格。

3、时间问题

对于直播时间的确定,最终要落实在粉丝活跃度、产品受众、内容设定、直播时长上面,都要有明确的策划。

直播时间除了考虑网红本身的带货能力,还有考虑固定时间范围内,是否带来其他的引流效果,除了自身的粉丝能转化成为用户,也能带动更多流量和转化效果,才是最佳时间。


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四、如何选择自己品牌的网红“代言人”


短视频行业中KOL在商业化角度来说,其主要作用是辅助商家完成销量业绩,也就是网民们常说的“种草”或“带货”,由此便形成意见领袖的趋利化发展态势,但同时也对其个人IP形象有更高的要求与限制。

网络名人带货能力在C端市场被视作“万能牌”已经不是短期的事情,但消费市场端随着理性消费的风潮逐渐形成,选择合适的网红代言人就很有必要。

1、粉丝基数

网红的粉丝基数是衡量的第一标准,因为品牌方寻找代言人,除了和自己产品相契合外,对于粉丝人数的要求,也要做重要参数指标。

网红自带流量,那么10几万粉丝和100万粉丝的带来的收益对比,一定有很大差距。

2、网红价格

营销成本的规划,也是品牌重点考虑的因素之一,有交易市场就要谈钱,那么网红本人的“代言费”要考虑,产出和收益成本都是衡量请一个网红的指标,除了作为一项宣传策略,为商家带来美誉度和知名度以外,还有产生的经济价值也要有个轮廓和预算。


五、网红直播采用的方式


直播方式的选择,需要根据商家以自身条件和需求敲定,主要看产品的性质到底适合哪种方式,直播方式的选择和区别有以下两点:

1、线上直播方式

线上直播方式,网红达人不能亲临现场,不可控因素相对要多一些,这需要商家将产品邮寄给对方,并且需要沟通细节,做好直播方案和细节的优化,因为不能面对面,网红达人也不能亲临现场,对于产品的解析感同身受效果略差,如果不能全方位和产品融合,可能在直播讲解的过程,会出现一些瑕疵。这就需要提前深入了解产品,并且进行演练。

2、亲临现场直播方式

网红达人亲临现场直播,需要的经费支出,不过达人也能够设身处地的了解产品,并且更好地找到产品卖点,甚至是在带货过程中,因为是在现场,显得更为真实可靠,同时可控因素会更好把握。现场会有更多品牌方专业人士帮助理解产品,减少“翻车”这种意外情况的发生。


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六、网红经济的发展依托的是产品


品牌在借势网红经济的时候,除了要考虑粉丝对于网红的信任度之外,更要植根于产品的与时俱进与更新迭代,以产品力解锁传播力,从而时刻保持更优的核心竞争力。

归根结底,“网红经济”不能背离市场理性,更不能脱离实体经济而发展,特别是产品的保证和信誉度,这些才是商家的核心竞争力,也是利于市场长久发展的方向。


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