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作为一名短视频内容运营者,“樊登读书”和“祝晓晗”这两个名字,你一定不会陌生。

发布日期:2020-03-20 作者: 点击:

作为一名短视频内容运营者,“樊登读书”和“祝晓晗”这两个名字,你一定不会陌生。


在过去的一年多时间,“樊登读书”团队在抖音打造1亿粉丝矩阵账号,“樊登”IP开始在大街小巷中“传唱”。


抖音达人祝晓晗2018年5月在抖音发布第一条视频,在一年多时间快速成长为抖音剧情类头部IP,收获了3577.8.2万粉丝,累计获得5.4亿次点赞。

在成为短视频运营高手之前,提到他们的名字,大概没几个人知道!那么,他们是如何在一年之内,成为短视频平台红人的?其背后又有哪些涨粉变现逻辑和套路!






樊登读书会的一亿矩阵账号

“樊登读书”负责人-董十一 称:我们是 18 年底才开始做抖音的,一开始就只有 3 个人,其中两个还是实习生。‍现在,在抖音上有好几百的账号,但全职人员也只有 4 人……
也就是说,几百个账号、一亿粉丝的背后,只有3-4人的运营团队。那么,这样的短视频运营团队是如何做到1 年粉丝量过亿的?

01
做用户喜欢的内容
与大多数短视频运营者一样,“樊登读书”在抖音平台初期的创作收效甚微。以简单的书单视频起家,但差不多的内容,别人能火,自己却不火,这是为什么?
在头一条、第二条、第三条以及更多的爆款出现后,“樊登读书”发现了适合自己的爆款视频核心逻辑:“生活中常见内容的新解释”。 
1、抓痛点,引起共鸣
优质内容是一切事物的起点,而优质内容的核心是要能戳中用户的痛点,引起共鸣。
更好的办法就是,选择热门选题,做出新解释。热点是更好的选题,它提前被观众接收并产生思考,而我们对热点的新解释满足了用户的“得到感”。
简而言之,你的新解释,不仅要新,还要激发观众的情感共鸣,引导用户停留、思考并与你产生互动。
2、dou+助推优质视频上热门
樊登读书利用了抖音的算法机制,在保证内容能“击中人心”的同时,将抖音dou+推广运用到了极致,使得樊登读书的内容能够得以大范围内进行传播。
樊登读书的投放策略是:根据视频的初始自然流量分时段进行投放。当一条视频的播放量呈明显的上升趋势,且有爆款的潜力,团队就会分几个环节对视频进行dou+助推。
先投放100元(100元为门槛投放金额,可获得5000左右流量),观察100元投放后的效果,再陆续投放300元,500元。在灵活的dou+投放策略下,樊登读书的一次投放,用8000块带动了50万粉丝的增长。
02
矩阵化账号运营,吸粉引流

你在抖音的搜索框搜索“樊登”或者“樊登读书”,就能看到各种“樊登读书 + 课堂/听书/亲子……”账号,粉丝数从几万到几百万不等,覆盖了多个地区和年龄阶层,这些账号就是“樊登读书”的矩阵账号。



樊登读书矩阵账号


几百个矩阵账号,获取流量主要以“量”取胜,看似简单粗暴,但不可否认,效果非常明显。因为你会发现,不管你有没有关注这些账号,基本上每天都能刷到他们的视频,且由于出现频次高,让你即使是反感,也能对他们产生深刻的印象。

这种矩阵“打法”,本质上还是利用了抖音平台的算法机制。

抖音平台的推荐算法如下图:
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当你发布一个视频,系统会根据你的标签推荐给用户,也就是上图中最小的流量池,如果这个池子里的点赞、完播、转发、评论等达到继续推荐的标准,视频就会进入下一个更大的流量池。
但,一个账号被推荐的流量有限,而如果是几十个,几百个账号批量发布,就表示同一个内容可以进入不同的流量池几十次甚至上百次,像一张网一样,“收揽”了大批量的流量。
而“樊登读书”一个抖音账号往往一天发布5-6条视频,这样的发布密度使得相同的内容得以在大范围内传播,形成一股流量收割飓风。

总结:“樊登读书”这位高手的短视频运营秘籍在于:

1、批量剪辑用户喜欢的视频;
2、以“量”取胜,获取高效流量;
3、实现dou+投放效果最大化
4、通过引流、加盟变现手段,让线下加盟店主动参与视频分发。


祝晓晗从达人到主播养成记

“傻闺女”是祝晓晗这位抖音达人的鲜明标识,而祝晓晗本人其实是个美女。美女变“傻妞”,成为千万粉丝达人的祝晓晗,背后有什么样的短视频运营秘籍?


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01
人设差异化、对比性强
如下图,你可以看到祝晓晗其实是一个很漂亮的女生。一般美女给人的印象偏“高冷”,但祝晓晗偏不。她的视频内容主要是一些日常,而日常小事中的她傻里傻气,又呆又萌,还有一些小机灵。


02
不怕试错


很多人都有这样的心理:害怕做错,所以不敢做,永远走不出去。
其实祝晓晗一开始并没有成熟的“傻女”人设的形象。入驻抖音后发的头一条视频,也不是“女神经”式的傻瓜日常,她模仿了当时流行的劈叉梗,但很显然,效果不是很好。
这种模仿爆款内容的方式很难获取流量,更别提出爆款
于是,团队不断地尝试其他的路子,在大量的试错之后,终于通过一条“塑料父女情”的视频成为爆款。
而彼时,这类家庭轻喜剧在抖音还是一片空白,有先发优势,更容易抢占一波流量。因此,团队结合爆款,总结之前试错的经验,为祝晓晗设定了鲜明的人设:“蠢萌”“贪吃贪财”“单身求带走”的女儿祝晓晗,“爱欺负女儿”“幼稚”的爸爸大纯。
不断试错→爆款→抓住时机→定鲜明人设→持续稳定更新,“祝晓晗”这个ip很快就成为了爆款。

    

向“有结果”的人,学习现有成熟经验,绝对是突破瓶颈、快速成长的选择。


如果你想通过独立摸索,用踩坑的方式成长,就要有接二连三把号做死的心理准备。
因为做短视频和做微信营销不同,你更需要有实操(比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等)的能力,有创新的能力(懂各种互联网的新梗,更懂得如何造梗),还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。
要懂内容:怎样做爆款?什么样的内容才是好内容?


琢磨你的内容如何能引起人情感的共鸣,直击人内心柔软的地方,让人家觉得非看不可,看完非常感动非常感慨,那么这样的内容就容易成为爆款,形成一个很好的数据爆发。
更要懂运营:如何通过数据去揣摩平台的算法,让内容更能够符合平台的推荐;如何通过抛梗,提高用户互动率和关注率?
还要懂实操:手机拍视频需要哪些辅助设备?视频剪辑需要遵循什么逻辑?带货产品怎么选择?dou+投放如何提升ROI?

如果你都不知道,谈什么涨粉和变现?

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