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网红带货到底是有什么魔力?让商家纷纷加入

发布日期:2020-01-13 作者: 点击:

这几年,跟随着直播平台的崛起,造就了许许多多的网红,从最开始的直播打赏到现在的网红带货到底经过了什么?

带货指的是网红或者明星在他的直播间里面销售一些产品,很多粉丝看到都会购买,这就是带货,可以说带货这个流量收入是很可观的,不然也不会有那么多的明星及网红加入。

举个例子,快手网红安若溪,6月9日那天在北京举行了一场开业典礼,其中一个环节就是直播卖货。当时直播了当时那场活动的赞助商天玛云秀的一款产品,其中直播5分钟,销量已经破10000+,但是那个时候有人说,那次直播销量不理想,我当时我就震惊了,“10000+销量的产品已经很好了啊”平常人要运营多久才会有这个销量,有人需要几个月还不一定能达到,而这些网红可以在短短几分钟就实现,不得不说对直播带货的趋势让我有了很大的改观,这将会未来一波巨大的流量和收入。


现在已经是2020年了,找一个好的网红带货的标准是什么?似乎还没有特别明确的说法。


来说说大家比较熟悉的淘宝主播薇娅,现粉丝量已达410万,并且在多个平台上拥有自己的粉丝群聊,作为一个主播,能够充分将自己的粉丝圈住,就已经成功了一半了。为什么要举例主播薇娅呢,是因为她曾经在一个新店铺,依靠淘宝直播的方式,吸引了150万人数观看,并让这家店铺完成了7000万的销售,有的商家可能觉得这个数字没什么大惊小怪的,但是这个数字很可能是一家店铺一年的销售额目标。

再看看Heika-Z,现粉丝量113万,粉丝量差了赵大喜一大截,但是直播的观看量不容小觑,直播场数频繁,观看人数每场能够达到50万以上,这说明了什么呢,说明了一家店铺的客流量至少一天能够达到50万人数的曝光,所以想要带动一家店铺的销量增长也是比较容易的事。

但是,并不是所有的网红主播都有这么强大的带货能力,也不是所有的商家都能够和带货能力数一数二的网红进行合作。纵观市场,大部分的商家和网红都是处于腰部阶段的。从以上的例子我们可以看出,网红主播的粉丝量和名气,能够在直播的过程中更能发挥带货的能力,但是名气也并不一定就是带货好的标准。


带货能力好不好,还和其他因素有关。一个网红之所以能成为网红,一定是因为在某个领域中有长处,可能是最简单的颜值,也可能是才艺,但是在淘宝直播的带货主播中,能说会道特别重要。要想让客户买单,除了详细地介绍产品的卖点之外,还要针对客户的需求进行引导,比如衣服怎么搭配更显身材,粉底液使用哪款更定妆不浮粉,冬天更适合涂什么颜色的口红等等。

很多人会疑问,那是不是只要主播会说就可以了?当然不是。还是得看讲解的这个网红主播可信度是多少,能不能说服观众。名气可以看出这个主播有多少粉丝量,就有多少的产品曝光量。说服力强不强,就说明了直播给店铺带来的转化率高不高。粉丝群体有什么消费习惯和偏好说明这个主播更擅长在哪一个类目下进行直播效果更好。所以名气+说服力+粉丝群体,才能看出网红主播带货能力好不好。

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