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李佳琦:“口红一哥”的传奇仍在继续

发布日期:2020-01-11 作者: 点击:

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网上有句名言:没有一个女生能空手退出李佳琦的直播间。“倾家荡产李佳琦”,现在已经不仅仅在原本的口红行业‘蛊惑’广大女生,今年双十一的李佳琦,已经不仅仅停留在美妆领域,另外还有床垫、豆浆机、钻表、加热器、零食等各方面生活用品。口头禅从“oh my god”转变为“所有女生”的李佳琦是如何一步步斩获女生的心,让我们来分析一下。


“你们不用心疼我,这是我的工作”

       李佳琦从事淘宝直播后,一天365天,他直播389场,几乎每天都不敢休息,生怕粉丝被分流。由于直播时说话太多,患上支气管炎,哮喘的药物都随时备着使用。而之所以成为口红一哥,是因为李佳琦每次推荐口红时,都会上嘴试色给观众看,最多一次在6小时内试色了380支口红,在不停的试色和卸妆后嘴唇因卸妆刺激而发炎。在粉丝的心疼下,李佳琦却呼吁大家“你们不用心疼我,这是我的工作”。


因此在双十一最佳的宣传期10.21起,李佳琦以各种正面引导的新闻上了热搜,首当其冲的就是10月23日“#李佳琦 敬业#”的话题,获得了一大批路人的好感,并开始将李佳琦视为事业上良好工作态度的榜样,而不再只是一个卖货的“主播”。

 

“给男朋友或者老公买这个,是为了让他们不再用你的护肤品”

       李佳琦的话术一直被大众津津乐道,比如口令式的“Oh my god!买它!”,到如今的“所有女生!来咯!”网友戏称自己如同一个女兵,在李佳琦发布口令后就失去所有理智,下单购买,这也是造就了李佳琦惊人销量的秘诀之一。    然而在双十一期间,李佳琦却卖男士用品翻了车,“所有女生”刷了满屏的“他不配”、“下一个”,当日的男士用品并没有如其他产品一样,上线即售空,李佳琦被质疑是否无法带货男士产品。

       第二天,李佳琦便带着新的男士产品进行介绍和推销:


你害不害怕老公挤你的洗面奶,就像挤奶油那样挤?”

“你怕不怕老公偷用你的SKII面膜?”

“那就给他买这个吧,你给他买东西不是为了他好,是为了让他少用你的东西”

       变换思路之后,“所有女生”承认了这个逻辑,纷纷下单了这些男士护肤品,延续了李佳琦直播间产品“十秒空”的传奇。不同与其他主播,李佳琦在话术上下足功夫,不仅包括煽动性的口令,更有严密的逻辑,覆盖冲动消费及理性消费的全部群体,让每个走进他直播间的女生,都“满载而归”。

 

 

“我不是艺人或网红,其实我就是销售。”

       李佳琦非常的接地气,他保持亲和力与消费者沟通,在双十一疯狂购物节后,李佳琦发布微博,为售后问题做保证,拉近了与“所有女生”之间的距离,让消费者有所归属感,也建立了与消费者之间的信任。无论是之前的“不粘锅”事件,还是“阳澄湖大闸蟹”事件,李佳琦第一时间作声明,该道歉的道歉,表明会自我约束,使得李佳琦在翻车后粉丝数量不减反增,得到了大量女生的谅解。

       李佳琦非常珍惜粉丝,也多次说自己“不是明星,不是网红,只是李佳琦”,增加了粉丝的好感,可以说是为数不多仔细经营与粉丝、消费者之间关系的一名主播,从而使得李佳琦已经跨出了淘宝直播的小圈子,有了更多的杂志拍摄、节目录制,甚至地图语音播报的录制机会,可以说良好的态度和人格魅力,已经让李佳琦的价值早已局限于淘宝直播,然他不忘初心,极为珍贵。


李佳琦现在已经成为当仁不让的淘宝直播红人,微博热搜的常驻嘉宾,他在带货方面有极大的影响力,并且在不断的营业下,将拥有源源不断的新粉丝被其吸引。李佳琦在专业方面值得品牌方的合作,无论是新晋品牌还是畅销品牌,都可以通过李佳琦的淘宝直播间打开知名度,获得更多的消费转化。更甚,李佳琦可以参与跨界项目,代言和跨界的合作项目都可以为品牌带来极大的广告效应。

 

       Oh my god!所有品牌!选他!



本文网址:http://www.chinavycm.cn/news/851.html

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