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不像广告的广告才是好广告

发布日期:2019-12-16 作者: 点击:

不像广告的广告,才是好广告。很多年以前,伟大的广告大师就告诫我们:不要卖牛排,要卖滋滋声。”赋予产品与生俱来的形象化描述,让消费者与文案产生互动,才有可能让品牌、产品或服务轻松地走进消费者的生活。

 

软文营销是指通过特定的概念诉求,以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品宣传或销售的文字模式和口头传播。所谓软文就是带有某种动机的文体;而软文营销则是个人和群体通过撰写软文,实现动机,达成交换或交易的目的的营销方式,与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“”字,让用户在不受强制广告的宣传下,文章内容与广告的完美结合,从而达到广告宣传效果。

 

软文营销是生命力较强的一种广告形式,也是技巧性要求较高的广告形式。新闻软文的主体是企业,是企业站在自身的角度进行策划的。新闻软文要有利于企业的某项要求,不达目的的新闻对企业没有意义。新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道,用事实造成新闻现象和新闻效应。

软文营销的特点


1、本质是广告——立足商业的初衷,追求低成本和高回报。

2、伪装是形式——使受众“眼软”

受众只有眼光驻留了,徘徊了,企业宣传才有机会。是新闻资讯、企业文化、管理思想、评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

3、宗旨是赢得信任——使受众“心软”

受众通过阅读建立信任是营销的关键步骤

4、产品卖点一目了然——使受众“脑软”

建立信任后,你需要让你的产品或服务被受众精准了解

5、着力点在于兴趣和利益——使受众“嘴软”

“拿人手软,吃人嘴软”

6、制胜法宝是口碑传播性——使受众“耳软”

“销售说一万句顶不上朋友说一句”

 

软文写作技巧


软文推广的巨大威力已为人们所认可,其对企业及产品的推广,乃至品牌形象的建立都有举足轻重的作用。在写作技巧方面需要仔细的推敲,细细的斟酌,不一定要文采飞扬,但要环环相扣,形成逻辑联系,与受众产生共鸣,抓住用户的心。

技巧一、既要标题党,又要内容深入

如果说“好的开头是成功的一半”,那么,“好的标题是软文成功的前提”。一篇软文的标题活泼、俏皮、夸张、悬疑、费解,甚至是“低俗”,自然会激发读者继续阅读的兴趣。标题党,曾经为很多网站的流量作出巨大贡献,带来了丰厚的收入。随着搜索的不断完善,用户体验逐渐被人们所重视,标题党往往给用户不能“有始有终”的体验,有时还会有上当受骗的感觉。但这也说明标题党是有其存在的价值和空间的,只是标题和内容都要足够吸引读者,带着标题的疑问、悬念,在内容中找到答案。标题足够噱头,可以为软文的成功奠定一个良好的基础,加上一篇好的内容,就更加充满吸引力。切记,所谓标题党是要有足够的噱头引发读者兴趣,而不是胡乱编造与内容风马牛不相及的标题,给读者留下挂羊头卖狗肉的印象是软文很大的失败。

技巧二、内容参照新闻报道或模仿小刊小报

软文写作完成后是要在合适的媒体上发表的,无论是传统媒体还是网络媒体,软文的写作技巧、结构越接近新闻报道越能赢得读者信任。写作中需要去寻求日常的生活素材,小刊小报在这一点上做得很好。吸引眼球的小故事、实事热点的探讨、生活中的怪事、伦理失常的都可以成为读者去读、去讨论、去骂、去爱、去恨、去评价的内容引导。其实大都内容具有杜撰性质,但一定是根据自己的目标人群的喜好杜撰的,把观众的情感调动起来是软文就成功信号。

技巧三、捕捉热点,利用流行

时事热点,顾名思义就是那些具有时效性的、新鲜的、热门的新闻。软文借助于事件营销的成功案例比比皆是,抓住时事热点,利用热门事件和流行词为话题,为软文写作奠定素材基础。“王宝强离婚”、“郭美美事件”、“三里屯优衣库事件”、“李小璐夜宿门”等事件几乎都是一夜之间成为了传统媒体和网络媒体的头条新闻,而且热度持续不减,搜索引擎的搜索量也会增加,谁先抓住时事热点,谁就离成功更进一步。比如,“小悦悦事件”可以引发人性的思考;“中国校车”事件可以引申到“中国制造问题”;“冰花男孩”事件可以联系到留守儿童关爱的问题。流行词也一样,如较多人使用的“直男癌”、“疯狂打CALL”、“中二病”、“水逆”、“我们不一样”等,都能够捕捉到用户的心理,引起用户的关注。

技巧四、排版清晰,巧用小标题,图文并茂

文章排版清晰,巧妙分布小标题突出重点。高质量的软文排版应该是严谨的、有条不紊的,一篇排版凌乱的文章,不但会令读者阅读困难、思路混乱,而且会给人一种不权威的感觉。文章的排版需要做到上下连贯、逻辑清晰,在每一段话题上标注小标题,突出文章的重点,一目了然。人们无论是在审美方面,还是在接受信息方面,比较容易接受图文并茂、层次分明的信息。根据市场调查,软文中图片和文字的搭配呈现,不容易让受众产生审美疲劳,阅读时会更感轻松舒适。

技巧五、写作语言通俗易懂

一篇能营销的软文一定是能被人轻松阅读并理解的,这是前提和基础。软文能卖货在于其语言的通俗化,要能照顾到大多数阅读者的理解能力。软文的阅读者是普通的消费者,它拒绝华丽辞藻的修饰,拒绝连篇累牍的描述,它需要尽量用消费者熟悉的生活元素、生活语言去说道理,将思想和灵感通俗化和商业化。没有语言的通俗易懂就没有回应和反馈,自然谈不上带动产品销售。

技巧六、把握软硬度,巧妙植入广告

广告打得太明显太硬,会让读者心生厌恶,之前的所有努力都会归零。但如果广告太软,毫无宣传迹象,读者读过了也就翻篇了,他只会记住你的文采或者事件的经过,之前的努力还是白费。软文软硬适中,既不能让读者一眼就看穿是广告,又要让读者能够记下你要宣传推广的信息才是一篇成功的软文。

把推广的内容放在后面,当读者发现是广告时,前面的内容已经读完了。但前面的内容必须精彩、有趣或有用,这样不但不会产生反感情绪,而且已经记下了你的推广信息,达到两全其美的效果。广告信息的嵌入要巧妙、自然,能够和内容有机的融入,没有任何“破绽”。千万不要生拉硬扯,牵强联系,让读者一眼识破后顿生反感。

 

软文表现手法


揭秘内幕

 

内幕软文往往利用读者的好奇心,吸引受众的点击。内幕软文往往以《你不知道的XX》、《XX内幕》、《XX大揭密》等为文章标题的软文写作方式。内幕软文可获得强大的点击率,但前提是要有足够吸引力的文章内容与之相符合,否则很快会被识破,更无法取得预期的效果。内幕文章的写作开篇曲折,行文具有传奇色彩,同时还要注意档案、资料的收集和背景知识的掌握,这样才有利于成功编写一篇内幕式软文。

 

固定节点

 

固定节点软文一般是指在固定的节日、节气、活动期间撰写的软文。通常在这些固定的时间可以给软文带来大量的流量,并且拥有较好的转化环境。比如春节、中秋、国庆、圣诞节、年会,这些节日与活动是非常固定的,而且在这期间关于这些固定词的搜索非常频繁,针对性高。再比如许多产品,如空调、风扇、凉席、取暖器、羽绒服等,都具有明显的季节性特征,在一个时间段内的关注度相对较高,一篇好的固定节点软文的引导,对营销的提升起到关键性作用。

 

权威发布

 

权威发布,是以实验室或官方数据为名义撰写的文章,通常具有较强的影响力和专业性。实验室的高科学性往往令实验室软文更容易让人容易信服,也比较容易拥有权威性和影响力。这一类软文的撰写难度较高,需要相关数据的支撑,一旦广告的性质太严重,很容易就被读者摒弃,甚至产生恶劣的影响。该类软文应以搜索整理数据、研究资料为主,适当的做一些小型实验、研究,发表一些测试结果,或者针对某些问题发表观点。如果其内容得到专家、官员之类的高端人士的认可,会更加增加其权威性。

 

十大软文

 

十大软文是以“十大”为标题和主要内容的软文写作方式,这里的“十大”是泛指,也可以是“五大”、“八大”。如《中国十大风景名胜》、《2017年十大电影排行版》、《2017十大受欢迎港台明星》等,此类软文的优点在于传播效率很广,很容易被各大网站及论坛转载,且影响力较大。比如你是卖水果的,就可以以“全球营养的十大水果排名”为题,写一篇软文,并发布在权威点的网站、社交平台上,通常可获得不错的浏览量。需要注意的是,要将自己的产品放在十大中的第二大或第三大,既可提升知名度,又可以借行业领头羊的光来“蹭热度”,表示自己和首名的差距不大,还显得文章具有一定的权威性。

 

知识点、干货分享

 

知识点、干货分享软文就是专门以写小技巧、小知识为中心的软文。比如,苹果手机在每次更新换代之前,都会告诉你新款和上一代有哪些不同?这些小技能如何get?其特点就是传播范围广,一篇好的干货分享类的软文可以引来大量的转载和转发,从而增加流量。平时生活中经验的积累及资料的收集整理是该类软文的基础,往往内容较短,成文迅速,可读性强。

 

 

软文营销案例

 

案例一、少儿数学

少儿数学:应更重视学习能力培养

数学是人类古老的一门学科,也是人类文明的基础知识。知识经济时代同时也是数字化时代,数学素养已成为一个公民的基本素质之一。日本数学家米山国藏认为,作为知识的数学,出校门后一两年内就忘掉了。然而,数学教育养成的数学精神、逻辑思维能力却影响着人们的工作方式与生活方式,让他们受益终生。因而,各国的数学教学皆是从小抓起。

少儿数学到底该怎么教、怎么学,一直是数学教学中的难点。不少同学之所以出现偏课,往往与少儿启蒙阶段的数学学习密切相关。因此,越来越多的家长让孩子参加数学的课外学习,加上培训机构的推波助澜,于是乎,幼儿数学、少儿数学在全国各地如火如荼地开展起来了。但是,许多家长反映,孩子参加两年的课外数学辅导或请了一年多的家教,仍感到孩子的数学成绩提高得不明显。如何教好数学,也是许多数学老师困惑的问题。

其实,早在2002年8月世界数学家大会期间,著名数学家陈省身先生曾大声疾呼,我们十几年的数学教育,只是让学生学会了计算,而没有理解什么是真正的数学。今天,数学似乎又被家长和学校演变成了另一种形式,全国各地屡禁不止的“奥数班”,印证着家长和学校的狂热。北京理工大学教授杨东平甚至发出了“奥数之毒甚于黄赌毒”的感慨。

早在1989年,美国国家研究委员会(NRC)发表了《休戚与共──关于数学教育失败向全国所作的报告》,提出数学课程必须做出重大的改革,从而推动了各国的数学教育改革。然而,我国的数学教学改革却见效甚微。北京华夏童年教育机构的数学教育专家王一平老师认为:长期以来,我国少儿数学教学存在着以下问题:在教学目的上,将数学教育异化为计算能力练习,将奥数异化为竞赛性学习,而不是培养学生的逻辑思维能力;在教学模式上,大行记忆教学,将兴趣化互动式数学教育异化为单向度的灌输教育;在教学方法上盛行机械教学,普遍实行题海题型战术;在教学效果上,灌输式、机械化教学扼制了孩子思维能力的拓展。

国内外心理与教育学研究表明,在儿童数学教育阶段,必须以学习能力的培养为主要目标,即通过激发孩子对于数学的兴趣,训练孩子的逻辑思维能力、推理分析能力。王老师说:数学的魅力在于把具体问题上升为抽象的数字问题,再通过解决抽象的数字问题,将其应用到具体的问题解决中。华夏童年通过多年儿童数学教学实践也表明,重视学习能力教学的少儿数学往往都会在一年后成绩提高得很明显,良性的学习状态也更稳定。

儿童教学,除了要有正确的教学目的,更要有符合儿童心理学习模式的教学方式。北京华夏童年教育机构的教学实践表明,从教育的科学规律出发,以人本主义的教育原则,激发儿童的学习兴趣,减少少儿的学习负担,提高学习能力,就能提高学习效果和成绩。

点评:这是一篇结合了权威发布的知识点、干货分享类的软文,它抓住了家长对于少儿学习数学的方法和能力培养痛点,有理有据,层次分明,在文章末尾巧妙的植入广告。

案例二、通灵翠钻

    61届柏林电影节,高规格、时间长的红毯秀,留给了张艺谋和他的《金陵十三钗》。倪妮这个名字,也一下从“默默无闻”变成“万众瞩目”。不得不承认,一夜成名获得的不仅仅是影迷的欢呼,还有大牌力挺。通灵珠宝“红毯系列”钻饰,DIOR的曳地长裙礼服,这是倪妮柏林首秀的“装备”。

通灵珠宝工作人员说,这款名为“此情不渝”的项链,光钻石就耗费近百颗。作为电影节指定珠宝,他们每年会为明星们定制红毯作品,倪妮这款是其中之一。现在,通灵珠宝为你打开明星们的“珠宝箱”,解密这些珠宝的璀璨源泉。在我市观前街开有专卖店的通灵珠宝,值得“为自己,更为下一代珍藏”。


   没有女人不爱浪漫,就像没有女人不渴望爱情。花朵、果实……这类从大自然中汲取的浪漫灵感,向来是珠宝高级定制中的重要元素。从红毯上明星们的选择,就可以看出女人们有多爱这类题材。

    在今年的柏林电影节上,倪妮佩戴的是白色“海芋花”、霍思燕选择了娇艳的“玫瑰”、张雨绮爱熟透的“果实”……女星们将通灵珠宝“红毯系列”戴出了“春意盎然”的味道,柏林的红毯俨然成为一座大花园。


   浪漫与爱是令人愉悦的事。在通灵珠宝设计师手里,大自然的一草一木幻化成精美作品,透过钻石的华美与闪耀,美态被长久定格


   除了精美绝伦的设计、无与伦比的镶嵌工艺,还要什么,才能让钻饰变成经典、被世代传承?答案是:钻石。一件值得代代相传、称得上经典的钻饰,必须拥有独特的完美钻石。它的品质直接影响整个作品的珍藏价值。将设计稿转化为真正的作品,往往需要耗费很长时间。其中包括寻找品质一致的钻石,这如同爱情一样,可遇而不可求;还要针对钻石的折射率、天然色散性,选取准确的切工方式。通灵珠宝全球战略合作伙伴EDT,是钻石切割机构。在钻石甄选方面拥有无可比拟的优势。同时,通灵珠宝还是比利时钻石文化推广典范。比利时切工,向来是完美切工的代名词,让钻石散发出夺目光彩。只有这样的作品,才是真正值得珍藏的传世珠宝。


点评:乍一看像是一则娱乐新闻,聊明星,聊娱乐,通过对明星珠宝箱的打开来对珠宝公司进行了宣传,当大家发现是一则广告时已经掉入了软文的陷阱。

 

案例三、结合社会热点进行软文营销推广的大品牌有很多,特别是关注留守儿童的问题上,比如可口可乐、美的冰箱等等。


国际巨头可口可乐也开始进行慈善营销,并将该新闻以软文形式广而告之。他们以关注弱势的留守儿童为新闻,来提升品牌的美誉度。




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