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如何通过威海抖音广告完成精准营销?

发布日期:2019-11-01 作者: 点击:

如何通过威海抖音广告完成精准营销?


毫无疑问,抖音已经成为当代青年的社交利器,在今年迅速蹿火,并一度占据App Store排行榜榜首。

 

面对抖音的爆火,越来越多的广告主将目光抛向这块营销新大陆。作为移动端的黄金广告位,抖音的开屏广告也在第一时间抢占了用户注意力。

 

微娱(威海)广告传媒有限公司列举了几个案例,从以下几个方面看看,广告主是如何借助抖音平台在开屏广告投放中实现转化,完成精准营销。

 

一、精准定位目标用户


以美妆品牌为例。据官方数据显示,抖音上的女性用户占比60%,且多为一二线城市有一定消费能力的青年女性。


抖音本身的用户画像与美妆主力消费群体高度重合,开屏广告效益能够使她们更容易转化为有效购买力。抖音的特效滤镜和美颜效果吸引了大部分女性用户,这一精准的定位也使得美妆广告的“变现”效果惊人。


根据数据分析,抖音与雅诗兰黛MAC合作的这则“动态唇妆日记”广告,实现了12.03%的高点击率。


美妆品牌在抖音上开屏广告合作成功,也让更多的广告主看到了抖音上核心用户的巨大商业价值。更多品牌的加入,多样化地结合让抖音的开屏广告之路越走越宽。


二、产品全方面展现高效转化


想要将钱花在刀刃上,就要在投放方式上不断优化。静态的开屏广告适合突出核心的促销信息,而动态视频广告能打造更立体、更具观赏性的视觉体验。


相比起静态的广告效果,动态视频广告可以让品牌和产品的形象生动化、人格化,而且减少了开屏就被跳过的问题。


前不久,华为P20系列就尝试了抖音的静态开屏广告。除了具体展现产品特性之外,包含落地页和购买链接的开屏页面,让感兴趣的用户无需跳出搜索,就能马上了解更多详情,甚至转化购买。


三、威海抖音广告创意玩转抖音特色


#发起挑战#的活动一直是抖音上的一大特色,现在也逐渐发展为广告主营销的重要玩法。如果创意很棒,引发UGC跟风,那么品牌就更赚了。


京东很好地抓准了抖音用户的心理,主题用年轻趣味、生动的画面形象吸引受众,符合了抖音的调性,实现了静态画面的高点击率效果。


“可以,这很抖音”!传说中最会玩抖音的明星杨洋为PUMA狠吸了一波粉。流量小生的“带货能力”果然惊人,这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。


威海抖音广告


四、吸引流量明星助阵


明星IP具有较高曝光度、知名度和稳定粉丝群,善用明星营销和粉丝经济的抖音也将这波优势发挥到了开屏广告中。


选对了代言人,广告效果就成功了一半。形象贴切的明星“刷脸”的开屏广告可以迅速找准目标人群,3秒的时间达成高转化率。


开屏广告本身已经是很常见的网络品牌营销形式,几乎成为所有App的标配。,对于品牌来说,开屏可以是一种有效的广告营销形式。尤其是对于抖音这样的新兴人气平台来说,开屏广告是存在一定的红利的,以上一些案例的亮眼数据也佐证了这一点。


当然,品牌曝光只是第一步,品牌营销本身是一个环环相扣又链条很长的复杂过程。理想的做法是,品牌针对平台特征和机制,结合自身品牌调性,以开屏广告为入口,加入多元化的营销推广方案,诸如信息流广告,或者互动玩法等,不仅能够触达更多的用户,而且品牌形象也会更加立体,对于用户的影响也会更为深刻。

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